Optimisez vos performances hôtelières grâce à l'externalisation commerciale
Maximisez votre chiffre d’affaires grâce à notre force de vente externalisée spécialisée en hôtellerie
Acquisition B2B et B2B2C
Nos experts vous accompagnent pour sourcer, qualifier et démarcher vos cibles stratégiques : TMC (Travel Management Companies), tour-opérateurs, prescripteurs MICE ou clientèles FIT. L’objectif d’une campagne de prospection externalisée est de générer des leads qualifiés pour maximiser votre taux d’occupation (TO) et votre ADR.
Développement terrain et maillage relationnel
Notre responsable commercial freelance en hôtellerie déploie des stratégies d’acquisition multicanales afin d’élargir votre base de comptes actifs. Il valorise vos prestations auprès des Travel Managers et des acheteurs stratégiques.
Pilotage CRM et Business Intelligence
À l’issue de chaque itération, nous pilotons le pipeline de prospection via votre CRM afin de maximiser le taux de transformation. Nous délivrons des tableaux de bord analytiques permettant d’évaluer les KPI et d’affiner le yield management.
Déléguez votre stratégie d'acquisition à nos experts de l'hôtellerie
Sur un marché hautement concurrentiel, une force de vente agile garantit l’optimisation de votre RevPAR et la croissance de votre profitabilité.
Nos attachés commerciaux mobilisent leur connaissance sectorielle et leur flexibilité opérationnelle pour couvrir vos contraintes structurelles ou conjoncturelles : périodes de forte tension, pré-opening, lancement de services premium ou pénétration de nouvelles niches tarifaires. L’acquisition de parts de marché constitue notre cœur d’expertise stratégique.
Propulsez la croissance de votre actif hôtelier !
Directrice d'hôtel
Vous dirigez un établissement emblématique, un boutique-hôtel ou une structure indépendante. Vous recherchez une force de frappe externalisée pour consolider votre segment corporate ou lisser votre RevPAR en période de shoulder season.
Directrice commerciale
Vous cherchez un levier d’ajustement pour consolider votre force de vente lors des pics de charge, pour pénétrer des marchés émergents ou rentabiliser votre présence sur les workshops B2B.
Revenue manager
Vous souhaitez rationaliser votre mix de distribution et dynamiser le canal direct afin de diluer votre dépendance aux OTA et accroître votre GOPPAR.
Vos impératifs de développement
Ressources commerciales flexibles
L’intégration d’un profil ETP en interne engendre des coûts fixes substantiels (masse salariale, charges patronales, onboarding).
Nous proposons un modèle d’externalisation agile et ROIste, rigoureusement indexé sur votre saisonnalité et vos contraintes budgétaires.
Expertise hôtelière pointue
L’acquisition des segments Corporate, Tour & Travel et MICE exige une maîtrise pointue des cycles de vente et de l’écosystème hôtelier. Notre spécialisation métier vous assure un time-to-market drastiquement réduit et des KPI d’acquisition mesurables.
Une task force pour catalyser vos performances commerciales
Vos enjeux opérationnels
Afin de stimuler votre topline, notre cabinet déploie une ingénierie commerciale sur mesure : l’intervention d’un expert dédié ou l’allocation d’une cellule de vente externalisée. Cette approche permet d’optimiser vos revenus tout en maîtrisant vos coûts d’acquisition client (CAC).
Nous mobilisons des spécialistes de la distribution hôtelière, immédiatement opérationnels et vraiment proactifs. Forts de leur background sectoriel, nos collaborateurs excellent dans la valorisation de votre USP (Unique Selling Proposition), le ciblage granulaire des décideurs et le closing des opportunités en nuitées facturées.
Notre méthodologie
Dotés de méthodologies de vente complexes et d’un solide vernis sectoriel, nos account managers constituent le levier indispensable pour libérer votre potentiel de rendement. Leur cursus en hospitality management, couplé à une pratique intensive du maillage terrain, optimise la conversion de chaque interaction en production garantie.
La proposition de valeur de notre cabinet
La pertinence stratégique de l’externalisation s’incarne dans nos livrables :
- Immersion complète dans l’ADN de votre actif et de votre pricing
- Conception d’un plan d’action commercial (PAC) segmenté et itératif
- Déploiement de campagnes outbound et de maillage physique
- Représentation active sur les workshops et salons B2B majeurs
- Pilotage rigoureux du funnel de conversion au sein de votre CRM
- Upselling systématisé sur les prestations à forte marge (suites, F&B, espaces MICE)
Notre vocation : soutenir l’expansion stratégique de votre parc hôtelier
Hôtel de luxe
Pénétrez le segment corporate premium et dynamisez votre canal direct via un positionnement tarifaire et relationnel sur-mesure.
Boutique hôtel
Vous ambitionnez d’accroître la notoriété de votre concept. Nos ambassadeurs capitalisent sur votre storytelling pour capter une audience de niche à forte contribution.
Hôtel bureau
Sécurisez votre RevPAR en mid-week par l’acquisition de comptes corporate et la négociation d’accords-cadres (RFP) avec le tissu économique local.
Resort / complexe hôtelier
Notre développeur externalisé stimule la commercialisation de vos forfaits all-inclusive et services ancillaires afin d’accroître votre TRevPAR.
Hôtel restaurant gastronomique
Positionnez conjointement vos pôles hébergement et F&B auprès d’une clientèle épicurienne. Notre synergie commerciale démultiplie vos revenus annexes.
Groupe et chaîne hôtelière
Vous pilotez un portefeuille multi-sites et voulez une force de frappe immédiate. Nous mobilisons des clusters de vente pour consolider vos parts de marché globales.
Hôtel spa et wellness
Étendez le volume de vos séjours bien-être et forfaits soins via un ciblage affinitaire très précis sur le segment du tourisme de santé.
Hôtel avec espaces de séminaires
Nos MICE managers sourcent et convertissent vos leads événementiels complexes : conventions, incentives, comités de direction et séminaires résidentiels.
Appart-hôtel & Résidence hôtelière
Captez stratégiquement le segment long-stay et la clientèle de relocalisation. Notre ingénierie de distribution lisse votre courbe d’occupation annuelle.
Votre typologie d’hébergement diffère, notre expertise reste-t-elle transposable ?
Absolument ! Notre agilité en asset management hôtelier nous permet de traiter les enjeux de toutes les catégories : auberges hybrides, hôtellerie économique, co-living ou résidences de tourisme. Notre approche sur-mesure garantit un plan d’action rigoureusement aligné sur votre benchmark concurrentiel et vos objectifs de yield.
Nos valeurs
Efficacité
L’exécution d’un plan d’action orienté conversion constitue notre credo. Nos processus itératifs assurent un ROI objectivable : optimisation de l’occupation, incrémentation du RevPAR net et diversification de la segmentation client.
Transparence
Notre approche est sélective : nous n’investissons que les dossiers où notre ingénierie de vente génère un avantage compétitif tangible. Nous auditons minutieusement vos datas historiques, votre e-réputation et votre environnement concurrentiel pour sécuriser nos projections.
Réactivité
Vous avez besoin d’un renfort rapidement ? Nous staffons des profils experts, dotés d’une grande vélocité opérationnelle, pour s’interfacer avec vos départements en un temps record et livrer une production commerciale sans délai de latence.
Votre besoin = une solution de renfort personnalisée
Notre approche est entièrement personnalisée. Nous co-construisons avec votre direction pour assimiler vos enjeux de tarification, votre pricing power et vos aspérités conceptuelles. Nous modélisons ensuite une tactique de pénétration millimétrée, parfaitement calibrée sur vos ressources budgétaires. Notre connaissance du secteur hôtelier ainsi que notre expertise commerciale sécurisent de fait vos KPI les plus exigeants.
Qu’il s’agisse de déléguer l’outbound sales, de défricher de nouveaux bassins émetteurs ou de consolider votre gestion de comptes clés (KAM), nous structurons le dispositif adéquat. En voici l’illustration ci-dessous.
Prospection B2B
Vous visez l’expansion de votre base corporate locale ou nationale ? Nous ciblons et qualifions les Travel Managers et les agences de venue finding de votre zone d’attractivité. Nous orchestrons le cycle de vie du lead via votre CRM : scoring, lead nurturing, négociation tarifaire et closing contractuel.
Key Account Management (KAM)
Vous ambitionnez d’asseoir des accords-cadres avec les Wholesalers, les réseaux TMC ou les consortiums internationaux ? Nous pilotons les appels d’offres (RFP) et stimulons la production en volume via des revues de performance (QBR) régulières.
Rationalisation de la distribution multicanale
Vous désirez juguler l’hégémonie des OTA (Booking, Expedia) et doper votre canal de distribution direct ? Nos stratèges impulsent des leviers d’acquisition désintermédiés pour compresser vos coûts d’acquisition client (CAC) et maximiser votre NRevPAR.
Tarification de nos services
Investissez dans la croissance : nos tarifs sont conçus pour un retour sur investissement optimal. Notre calculateur vous donne une idée du budget à mobiliser.
Au forfait
Vous réglez des honoraires indexés sur le volume de jours/hommes et les frais structurels inhérents à la délégation. Ce schéma garantit une parfaite prédictibilité de trésorerie, idéale pour l’amorçage de campagnes outbound ou la couverture rapide de zones blanches.
À la performance
Vous payez un forfait de base plus une commission sur les réservations générées ou le chiffre d’affaires développé. Cette asymétrie positive aligne nos incitations sur votre rentabilité finale. Son éligibilité requiert un audit préalable de votre mix tarifaire.
Pourquoi nous confier votre développement commercial ?
Pas de recrutement
Vous contournez les lourdeurs du sourcing, des entretiens et de l’onboarding inhérents au recrutement classique de profils rares. Nos forces de vente sont mobilisables sans délai, dotées d’un socle de compétences pré-validé. Cette compression du time-to-market accélère la captation de trésorerie.
Pas de charges
Vous vous affranchissez du poids budgétaire d’un ETP (Équivalent Temps Plein), incluant charges patronales, provisions pour congés et turn-over. Notre dispositif contractuel se rétracte ou se déploie dynamiquement selon l’élasticité de votre demande.
Expertise hôtelière reconnue
Vous intégrez instantanément des talents acculturés à la syntaxe hôtelière : maîtrise du Revenue Management, appréhension des fenêtres de réservation et ingénierie de négociation.
Sur quels événements B2B pouvons-nous maximiser votre visibilité ?
Découvrez la cartographie des événements MICE et Leisure sur lesquels nos ambassadeurs défendront vos parts de marché :
- IFTM Top Resa à Paris
- ITB Berlin
- IMEX Francfort
- WTM Londres
- IBTM World à Barcelone
- Heavent Paris
- Food Hotel Tech à Paris
- EquipHotel à Paris
- ILTM à Cannes
- Arabian Travel Market à Dubaï
- FITUR à Madrid
- Salon du Marketing Hôtelier
- Congrès des CRT/CDT
- Salons régionaux du tourisme d’affaires
Notre ancrage territorial
Que vous soyez un hôtel indépendant ou un groupe hôtelier, faites appel à une équipe reconnue d’experts du secteur hôtelier.
Aix-en-Provence
Paris 16e
Votre projet ? Discutons-en !
Nous sommes impatients de collaborer avec votre établissement hôtelier. N’hésitez plus et remplissez ce formulaire pour que l’on avance ensemble rapidement.